Наверняка у вас уже есть опыт взаимодействия с рекрутером. То ли хантил он (или она) вас, то ли вы сами искали, куда бы пристроить свое резюме и обращались к специалисту. Ну, или в самом крайнем случае – вы могли видеть фильмы про этих самых сорвиголов, например, Recruit с Аль Пачино или Friends with benefits с Милой и Джастином. О хедхантерах знают многие, но не все понимают, как они работают и как с ними строить взаимовыгодные отношения. Об этом как раз и расскажу. 

Для начала краткая справка

Название рекрутер, как и многие в бизнесе, пошло от военного recruit – вербовать новобранцев в армию. Суть задачи до сих пор остается той же – рекрутер ищет подходящих кандидатов под открытые вакансии компании-заказчика, сопровождает их во время всего процесса отбора вплоть до окончания испытательного срока и за это получает свою кровную комиссию, обычно – определенный процент от годовой заработной платы финалиста. 

Когда говорят о рекрутерах, чаще все-таки имеют ввиду внешнего подрядчика, а не внутреннего HR специалиста, то есть он работает не в, а на компанию заказчика.

Заказчик – всегда компания, в которой открыта вакансия, а не счастливчик, которого наняли. И тут есть два следствия для вас как кандидата – хорошее и не очень. Хорошее – для вас этот процесс всегда бесплатен. Не очень – то, что рекрутер не будет искать вакансию под вас, и помочь в краткосрочной перспективе сможет только если у него в работе есть то, что вам подходит. 

Да, есть такое направление как кадровые агентства, и вот они рассылают ваше резюме всем подряд и берут деньги в случае успешного совпадения с вас. Это про другое. И в Украине, кстати, работа кадровых агентств запрещена “Законом України про зайнятість населення”.

Ст. 37.2 Суб’єктам господарювання, які надають послуги з посередництва у працевлаштуванні в Україні, забороняється отримувати від громадян, яким надано зазначені послуги, гонорари, комісійні та інші винагороди. Оплата послуг з працевлаштування здійснюється виключно роботодавцем, якому надано такі послуги.

Если рекрутер работает в определенной нише, и она – ваша (например, юристы в юридических компаниях), а вы – отличный кандидат, он может даже подключиться к процессу вашего продвижения, связаться с компаниями и предложить вашу кандидатуру; но даже в этом случае услуги оплачивает компания. На законных же основаниях с кандидатами как клиентами работают карьерные консультанты и коучи.

Рекрутер может быть как независимым фрилансером, так сотрудником агентства – для вас как кандидатов, по сути, разницы нет. Отличнейший рекрутер может работать сам и только на свое имя, а может представлять агентство мирового масштаба. 

Итак, если рекрутер работает не на вас, а на компанию, то какой смысл вообще с ним поддерживать долгосрочные отношения, отвечать, даже если вакансия не подходит, рекомендовать кого-то? Рассказываю.

Про отношения с рекрутером

  1. Рекрутеры – это коммуникаторы. Их хлеб – это знание рынка, людей, тенденций, инсайдерской информации о том, что происходит в компании. И да, информацию эту они получают в основном от вас, кандидатов. И да, они могут очень вовремя поделиться важным с вами, посоветовать, например, куда стоит пойти на собеседование, а куда – ни в коем случае. Хорошо иметь такой источник, да?
  2. Если рекрутер обращается к вам за рекомендациями – значит, он вас уважает как профессионала и как личность. А это, в свою очередь, значит, что он вполне вероятно вспомнит о вас, если о рекомендации на Должность Вашей Мечты спросят его. 
  3. В тот момент, когда у рекрутера есть отличный заказ и подходящая для вакансия, о ком он вспомнит в первую очередь? Ага. 
  4. Толковый рекрутер много понимает про внутреннюю кухню разных бизнесов, и при необходимости сможет проконсультировать вас, даже если работу вы не ищете, а проблема ваша – внутри компании. 
  5. Рекрутер знает много о Вакансии Вашей Мечты, о линейных руководителях, о культуре компании и т.д. Более того, он много знает о том, как правильно себя презентовать, на чем сделать акцент, а над чем поработать. Пользуйтесь с умом!  
  6. Помимо всех этих бизнес факторов, после такого интимного процесса как собеседование легко найти общие интересы и симпатию. У меня за годы в этой профессии есть целый ряд друзей, с которыми мы начали общаться именно после собеседования. И да, мой муж – мой бывший кандидат на одну из вакансий 🙂

Итак, ЗАЧЕМ – вроде бы понятно. Теперь – пара советов КАК

  • Будте максимально честными и открытыми, насколько вам позволяет совесть и криминальный кодекс; расскажите рекрутеру, если у вас есть на руках предложение от другой компании, явная перспектива уехать с мужем-экспатом в другую страну или если жена беременна и работа нужна срочно. Тем более, если что-то меняется в процессе того, как вас собеседуют в компанию. Да, вы можете не получить именно эту работу, и да, это может сыграть против вас. Но тут действуют законы общечеловеческие и кармические – работа, полученная через обман, обычно счастья не приносит. Проверено многократно. 
  • Не ленитесь покопаться в памяти и записной книжке и порекомендовать хороших кандидатов из своего нетворка. Важно: хороший рекрутер спрашивает вас не о тех, кому вакансия может быть интересна, а о тех, кто отличный специалист в этой сфере, даже если его все устраивает и работу он ну совершенно не ищет. Если уж рекомендуете безработного друга, который не совсем подходит под описание, то раскройте карты. Из моего опыта – отличные специалисты очень внимательны к своей репутации и рекомендуют только лучших. И рекрутеры им очень благодарны!
  • Оставайтесь адекватным и профессиональным человеком, даже когда вы на коне, перспективы впереди – самые радужные и работу менять вы ну совершенно не собираетесь. Совет из серии “Спасибо, Кэп!”, скажете? Отнюдь. У каждого рекрутера хорошая пачка историй, когда потенциальный кандидат грубил и бросал трубку, а через месяц смиренно перезванивал и спрашивал, нет ли чего для него. Просто поверьте банальной статистике и опыту – внезапно и неожиданно остаться без работы может каждый. Тут все просто – не поленитесь лишний раз пообщаться, узнать новости, поделиться своими. И да – обязательно предупредите заранее, если планы изменились и вы не сможет быть на собеседовании! Уверена, что мой читатель это и так понимает, это больше о наболевшем 🙂

И да, знаю по себе – большая часть кайфа работы рекрутера – это постоянное общение с интересными, профессиональными людьми. Не лишайте себя возможности сделать этот кайф взаимным 🙂

Leave a comment

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: